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獸藥行業(yè)如何在內(nèi)卷中突圍?
發(fā)布時(shí)間:2023年09月21日    閱讀次數(shù):2303次    作者:回盛生物
“后疫情時(shí)代”行業(yè)內(nèi)卷仿佛一夜之間成為普遍現(xiàn)象。很多行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)在不斷升級(jí),舉目四顧,幾乎所有行業(yè)都是一片紅海。
以生豬行業(yè)為例,今年以來(lái),生豬養(yǎng)殖已持續(xù)虧損,豬價(jià)底部時(shí)長(zhǎng)嚴(yán)重超出預(yù)期,但各大豬企產(chǎn)能卻仍在上升;去年實(shí)施的獸藥新版GMP的初衷是去產(chǎn)能,然而事實(shí)卻是已有1620多家企業(yè)通過(guò)新版GMP,獸藥企業(yè)的數(shù)量和實(shí)施之前基本相當(dāng),但產(chǎn)能較之前不降反升,國(guó)內(nèi)獸藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較之前更加嚴(yán)重。
為什么會(huì)出現(xiàn)以上這些情況呢?從獸藥行業(yè)的角度,我們?cè)噲D去做一些分析。
首先是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化。改革開(kāi)放以來(lái),依托人口、土地、政策等方面的紅利優(yōu)勢(shì),中國(guó)成為了全球的加工廠,迎來(lái)了四十年的經(jīng)濟(jì)騰飛。然而,隨著人口增速下降、土地資源緊縮、環(huán)保政策趨嚴(yán),“中國(guó)制造”成本優(yōu)勢(shì)喪失、出口受到抑制,大大降低了產(chǎn)能的化解速度,從而導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。加之持續(xù)三年的“新冠”疫情,社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的積極性有所下降,諸多因素形成疊加效應(yīng)。
其次是獸藥行業(yè)上下游變化巨大。近年來(lái),諸如土地、安全、環(huán)保等方面的影響導(dǎo)致上游原料企業(yè)成本上升。同時(shí),下游養(yǎng)殖企業(yè)開(kāi)始集中,形成了“上游原料成本上升、下游養(yǎng)殖企業(yè)集中,對(duì)中游獸藥制劑企業(yè)議價(jià)能力增強(qiáng)”的局面。與此同時(shí),越來(lái)越多的企業(yè)參與到上下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局中來(lái),如原料藥企業(yè)布局獸藥制劑、養(yǎng)殖企業(yè)投資獸藥、人藥企業(yè)滲透到獸藥領(lǐng)域等,這一系列的因素造成了行業(yè)內(nèi)卷加劇的局面。
面對(duì)如此行業(yè)內(nèi)卷的情形,我們?cè)撊绾瓮粐繉?duì)策有哪些?我想無(wú)外乎以下幾個(gè)方面:
首先,要有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略上要強(qiáng)化創(chuàng)新,加大研發(fā)力度,推出“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的產(chǎn)品;同時(shí),要提供有差異化的服務(wù),華中農(nóng)大-回盛研究院推出的豬“穩(wěn)藍(lán)增免”、禽“2+1專業(yè)控滑支”、特色水產(chǎn)內(nèi)服藥等方案,都是提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)的體現(xiàn)。
其次,企業(yè)要推行精細(xì)化管理,不斷降本增效。在降本不降質(zhì)的前提下,發(fā)揮基層員工的創(chuàng)造力和主觀能動(dòng)性。比如,生產(chǎn)人員要在工藝優(yōu)化、節(jié)能降耗等方面做出積極探索、提出可行性建議或改進(jìn)措施;銷售人員要提高人均單產(chǎn),立足于“以客戶為中心”做好產(chǎn)品推介和服務(wù);業(yè)務(wù)支持人員要著眼于減少公共性開(kāi)支,提高人均效能,高效務(wù)實(shí)地開(kāi)展工作。
再次,要始終堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值。“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的本質(zhì)就是最大的藍(lán)海。比如企業(yè)的降本增效,一定是讓利于客戶的降本增效。企業(yè)降出來(lái)的本、增出來(lái)的效都要讓利給客戶,否則就失去了它的意義。差異化的產(chǎn)品要著眼于客戶痛點(diǎn),解決方案要服務(wù)于客戶難點(diǎn),只有能夠解決客戶問(wèn)題,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,才是真真正正的藍(lán)海。
最后,中國(guó)企業(yè)要有“走出去”的堅(jiān)定信心和雄心壯志,要有著眼于全球、參與全球競(jìng)爭(zhēng)的境界和能力。凡是能夠融入全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的國(guó)家和企業(yè)都將大有作為,而游離在外則將被邊緣化。盡管當(dāng)前國(guó)際環(huán)境波譎詭異,但主動(dòng)、堅(jiān)定地“走出去”有助于中國(guó)企業(yè)在國(guó)際分工體系中占據(jù)有利地位,我們要有這樣的視野、決心和勇氣,才能在更廣闊的空間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置。
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