里德?霍夫曼是美國一位成功的企業(yè)家和風險投資人，曾投資過Facebook等60多家創(chuàng)業(yè)公司，其新書《閃電式擴張》講述了初創(chuàng)公司如何抓住時機快速擴張，打敗競爭對手，成為行業(yè)領(lǐng)跑者的商業(yè)邏輯。我近日讀完此書，頗受啟發(fā)，也引發(fā)了諸多思考。

什么是“閃電式擴張”？

“閃電式擴張”一詞源于第二次世界大戰(zhàn)中的“閃電戰(zhàn)”，一種以迅雷不及掩耳之勢全力出擊的戰(zhàn)爭策略。“閃電戰(zhàn)”部隊放棄傳統(tǒng)的作戰(zhàn)方式，冒著可能一敗涂地的風險，全力以赴采取進攻戰(zhàn)略，以最大限度提高速度，出其不意，攻其不備，從而戰(zhàn)勝和征服對手?！伴W電式擴張”應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域，也就是一種推動和管理在不確定環(huán)境中優(yōu)先考慮速度而非效率的極快速增長的策略。

閃電式擴張的企業(yè)有五大特點：一是企業(yè)規(guī)模足夠大，達到幾十億美金；二是擴張速度極其快，3-5年就能達到同行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模；三是技術(shù)手段和商業(yè)模式前所未有，完全獨創(chuàng)；四是能吸引到頂級人才，閃電式擴張的企業(yè)就像人才聚寶盆，優(yōu)秀的人很容易聚集；五是創(chuàng)始人都具備不斷學(xué)習(xí)的能力。閃電式擴張的企業(yè)，時刻都處在變動中，創(chuàng)始人要及時關(guān)注各種變化，調(diào)整目標方向，然后做決策，最后再行動。

革命性創(chuàng)新是閃電式擴張的利器

在我看來，企業(yè)不分大小，只要有全新的技術(shù)和商業(yè)模式，就可以實現(xiàn)“閃電式擴張”。我常去大益茶莊喝茶，大益茶通過文化包裝和品牌運作，通過把種茶與賣茶前后打通，將普洱茶做到了極致。如果按照傳統(tǒng)老思維，種茶與賣茶分離，各自分散發(fā)力，大益茶永遠也做不大。

“商海如戰(zhàn)場，奇招才能制勝?！遍W電式擴張更需要出奇制勝的創(chuàng)新手段，甚至是革命性的創(chuàng)新。因其具有摧枯拉朽、所向披靡的破壞力量，能給對手致命一擊，又稱之為破壞性創(chuàng)新。原來很多軟件企業(yè)靠賣操作系統(tǒng)賺錢，而微軟采用免費開放Windows操作系統(tǒng)的策略，迅速吸引和長久留住用戶，正是依靠免費的策略，微軟擊垮了無數(shù)軟件企業(yè)。

我相信，我國獸藥企業(yè)同樣可以依靠創(chuàng)新實現(xiàn)閃電式擴張。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部規(guī)定，2020年飼料中全面禁止添加抗生素。如果能夠研發(fā)一種可以添加到飼料中并能夠替代抗生素的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的市場就大得不得了。非瘟在我國肆虐橫行，如果哪家企業(yè)能研發(fā)出能夠徹底解決非瘟的產(chǎn)品，自然也能夠?qū)崿F(xiàn)“閃電式擴張”。

如今，在非瘟嚴重沖擊養(yǎng)殖企業(yè)的非常時刻，回盛不追求短期暴利，而追求市場占有率，誓與上下游企業(yè)、終端客戶同心協(xié)力、抱團取暖、共渡難關(guān)。如此利他又利己，無疑也將推動回盛的快速發(fā)展。在困難時期能堅守下來，回盛未來在行業(yè)內(nèi)的競爭力一定將會變得更強。

閃電式擴張呼喚“合時”人才

有人形象地比喻，“閃電式擴張”是開著飛機修飛機，難度系數(shù)奇高，需要的人才也非同一般。在企業(yè)閃電式擴張的不同時期，尤其需要“合時”的人才，需要“恰好適合”當前發(fā)展階段的人才做后盾。企業(yè)初創(chuàng)時，往往需要的是既能懂生產(chǎn)又能懂營銷的全才。但當企業(yè)達到幾百、上千甚至數(shù)萬人規(guī)模，成為“村莊”企業(yè)、“城市”企業(yè)、“國家”企業(yè)時，隨著分工的不斷細化，就需要專才滿足不同的崗位需求。原來的全才就要退居二線甚至“靠邊站”，否則就會成為企業(yè)閃電式擴張的“絆腳石”。

2014年開始，回盛就著力鍛煉和培養(yǎng)一批忠于公司、敢于擔當、年輕有知識的人才，隨著回盛的發(fā)展壯大，這批人才正好大展拳腳，發(fā)揮重要作用。當下，回盛投資數(shù)億元正在打造全新的智能工廠，以此推動產(chǎn)品的升級和產(chǎn)能的擴張，智能制造需要專業(yè)型的技術(shù)人才。將來智能工廠投產(chǎn)運行，新的產(chǎn)品工藝、生產(chǎn)程序、工作流程也都需要新的專業(yè)技術(shù)操作人員。

閃電式擴張需要特立獨行思維

沒有喬布斯“改變世界”的雄心壯志，就不可能產(chǎn)生全球性企業(yè)蘋果公司。目前，非洲豬瘟正加速我國養(yǎng)殖行業(yè)重新洗牌；國家不斷提高獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營的門檻；國際動保巨頭紛紛涌入，對我國獸藥行業(yè)造成嚴重沖擊……這一切都將加快行業(yè)的快速集中。

未來中國獸藥企業(yè)將由現(xiàn)在的1600家減少至幾百家，有的企業(yè)將突然死亡，騰出地盤，讓出空間；有的企業(yè)將快速崛起，搶占市場，爭奪資源。我國獸藥行業(yè)正處在迅速集中、整合的時代，這也是優(yōu)勢企業(yè)閃電式擴張的大好時機。我國養(yǎng)殖企業(yè)不斷向集中化、大型化邁進，如果回盛不能快速發(fā)展，迅速做大做強，就難以與終端客戶匹配，從而喪失為大型客戶服務(wù)的資格，在行業(yè)內(nèi)也難有立足之地，甚至連被人整合的機會都沒有。

“居安思危，思則有備，有備無患?！被厥斢小澳嫠兄?，不進則退”的憂患意識，要有危機感，積極向那些成功實現(xiàn)閃電式擴張的企業(yè)學(xué)習(xí)：努力創(chuàng)新、聚合人才、不斷學(xué)習(xí)，最終必將實現(xiàn)回盛的“閃電式擴張”！